lönesamtal Enligt studier som Naturvetarna och Saco har gjort lönar det sig för alla, särskilt för kvinnor, att ha lönesamtal. Men lönesamtal kan se väldigt olika ut. Ibland talar man inte ens om lönen eller vad som krävs för att höja lönen. – Så får det inte gå till. Det är både arbetsgivarens och den anställdes ansvar att få till fungerande lönesamtal. Lönen är ett instrument för arbetsgivaren att styra verksamheten, säger Bo Seving, ombudsman på Naturvetarna.

För den anställde är lönen både ett kvitto på vad man har åstadkommit och en option på framtida prestationer.

 – Förbered dig genom att titta i backspegeln och se hur din kompetens har varit till nytta för verksamheten, liksom hur dina resultat har varit i förhållande till verksamhetens mål.

Kommunicera din kompetens

Han pratar om att vikten av att inventera, formulera och kommunicera sin kompetens och sina resultat.

 – Sätt dig ner och lista dina kunskaper och färdigheter. Skriv också ner dina erfarenheter och de resultat du har uppnått. Formulera dina drivkrafter och motivation. Var inte rädd för att göra en subjektiv bedömning och motivera varför det gick bra eller dåligt. Beroende på hur viktig den sociala förmågan är för att du ska kunna utföra ditt arbete ska den diskuteras vid lönesamtalet, menar Bo Seving.

Det gäller också att ha ett levande språk när du beskriver dina insatser. Använd aktiva verb som till exempel leda, samarbeta, arrangera, utveckla, forska, analysera och driva. Han påpekar att lönen lika mycket är en option på framtida prestationer och resultat.

– Fråga dig vilken lön du vill ha och sätt upp ett lönemål för framtiden. Vad kan du bidra med för att utveckla verksamheten? Och sist men inte minst: Hur mycket är du beredd att satsa? I det ligger att vara beredd på att offra något.

Gör hemläxan

Till hemläxan hör också att ta reda på vilken lönepolicy arbetsgivaren har och vad som krävs för att höja sin lön. Tillsammans ska ni komma överens om vilka lönekriterier som gäller för din verksamhet.

När det så är dags för lönesamtal ska dialogen ske direkt med din lönesättande chef. För att du ska få en högre lön måste du komma överens med arbetsgivaren om mål för verksamheten och dina lönemål, liksom dina resultat i förhållande till målen.

– Kom också överens om vad du ska göra för att höja din lön och vilken kompetensutveckling du behöver för att klara målen.

Att ligga lågt och invänta arbetsgivaren är inget som Bo Seving rekommenderar.

 – Ta själv initiativ och styr lönesamtalet, helst genom att upprätta en dagordning som innehåller både kvitto på vad du har presterat och option på vad du förväntas åstadkomma.

Argumentera rätt

Ta ditt lönesamtal på allvar och utnyttja situationen. Tänk på att du troligen talar med den enda som är lika intresserad av ditt arbete som du själv. För att lyckas gäller det att argumentera på rätt sätt och vara lyhörd, menar Bo Seving.

– Argumentera i linje med verksamhetens behov. Lyssna på arbetsgivarens synpunkter och signaler. Kvalitet och uppnådda resultat kan uppfattas olika av olika personer och bedöms ofta subjektivt.

Ett bra sätt är att visa konkreta resultat av hur verksamheten har förbättrats tack vare dina insatser. Blicka också framåt och ge din syn på hur hela verksamheten kan förbättras och effektiviseras. Blanda inte in din privatekonomi i lönesamtalet.

– Arbetsgivaren bryr sig inte om ifall du har köpt nytt hus och behöver pengar att betala räkningarna. Fokusera i stället på dina prestationer.

Kolla lönestatstiken

När lönesamtalet är avslutat och ni är överens om lön och vilka åtgärder som krävs för att du ska klara överenskomna mål skriver ni ett avtal som undertecknas av båda parter. Exempel på åtgärder kan vara nya mål, kompetensutveckling, ny programvara till din dator och kanske möjlighet att jobba hemma.

Inför lönesamtalet bör du också ta reda på löneläget för din befattning och examensår. På Saco Lönesök, som du når genom www.naturvetarna.se, hittar du lönestatistik för alla akademiker.

– Med hjälp av statistiken kan du sätta ett pris på dig själv. Fundera på vad du kan göra för att komma upp på en högre lönenivå, i klass med de bästa inom din befattning. Det kan handla om att ta på sig nya arbetsuppgifter, ta ett större ansvar eller liknande, säger Bo Seving.

Ramón Sánches Lövy, förhandlingschef på Naturvetarna, menar att statistiken är ett viktigt verktyg inför lönesamtalet, men att den ska användas med förnuft. Det framgår inte om man har en unik kompetens eller annan färdighet som kommer till nytta i jobbet. Erfarenhet och hur väl man lyckas finns inte heller med i statistiken.

 – Tänk också på att statistiken är ett år gammal och att det statistiska underlaget inte alltid är komplett. Därför är det så viktigt att alla naturvetare svarar på löneenkäten som vi skickar ut till medlemmarna varje höst, säger Ramón Sánches Lövy.

Ett tips är att diskutera lönen och få goda råd inför lönesamtalet. I första hand talar du med Naturvetarnas eller Sacos kontaktperson på arbetsplatsen. Du bör också kontakta Naturvetarnas jour och få personlig rådgivning kring din lön.

Att göra inför lönesamtalet

1. Titta i backspegeln. Vad har du åstadkommit i förhållande till målen?

2. Inventera din kompetens och dina resultat. Lär dig att kommunicera dem.

3. Blicka framåt. Sätt upp lönemål och vad du ska göra för att nå dem. Se lönen som en option på framtida prestationer.

4. Ta reda på vilken lönepolicy som gäller där du jobbar. Lika viktigt är att du kommer överens om lönekriterier för din verksamhet och vad ska du göra för att höja din lön?

5. Kolla aktuella lönelägen på Saco Lönesök.

6. Argumentera rätt, i linje med verksamhetens behov. Var lyhörd för arbetsgivarens synpunkter och signaler. Blanda inte in din privatekonomi.