manualen Vare sig det gäller ett kundmöte, en affärskontakt, anställningsintervju eller ett jobbmingel, du låter dem snabbt förstå att här är en person som är någonting utöver det vanliga och som kan erbjuda något de vill ha.
- Ofta har du användning för snärtig presentation i sammanhang där folk har lite bråttom, på konferenser, jobbmingel, fester eller när du är ute och reser. I de flesta sammanhang har du användning av att på några få minuter fånga folks intresse och kunna förklara vem du är, vad du kan och din affärsidé, säger Richard Laurits.

Fyra steg

Tekniken bygger på fyra steg: Skapa uppmärksamhet, visa ditt intresse genom att ställa öppna frågor, presentera dig och våga komma till avslut.
- Det är en mix av hur du presenterar dig själv och din idé, tjänst eller produkt, du har alltid användning för konsten att övertyga andra, vare sig du är på en jobbintervju, en date eller vill få gehör för din idé, säger Richard Laurits.
I dagens samhälle måste man kunna presentera sig aptitligt om man strävar efter något. Att verka men inte synas verkar hopplöst ute. Vare sig du har en idé, tjänst eller produkt gäller det att kunna sälja in den. Kan du inte vinna folk på ett par minuter slutar de att lyssna.

Nyckel till framgång

- Att sälja sig själv kan vara en nyckel till framgång i karriären eller vid förhandlingsbordet, säger Vesna Maldaner, redaktör och PR-konsult som föreläser om kommunikation och nätverkande och som skrivit boken ”Sälj dig själv på 30 sekunder”.
- Ofta har vi kort tid på oss för att göra intryck och din presentation av dig själv kan vara en dörröppnare och ge dig ett genombrott i din karriär, säger Vesna Melander.
Själv presenterar hon sig så här: ”Jag heter Vesna Maldaner. Syns du inte finns du inte. Kom till mig. Jag kan hjälpa dig paketera ditt budskap.” 
Presentationen ska bestå av tre ingredienser:
• Lockbete/Morot – väck intresse.
• Förklaring – vad är det du gör.
• Fördelar – vad det innebär för den som lyssnar.
- I bästa fall får man tillfälle att berätta mer om sig själv och då gäller det att ha ett förberett ett lite längre tal på max tre minuter. Finessen är viktig, det får inte låta inövat och repeterat utan naturligt. I USA är man mer van vid det här tänkesättet, säger Vesna Melander.

Kräver grundlig förberedelse

Att försöka göra ett spontant intryck kräver grundlig förberedelse. Rådet är att öva hemma och i sociala sammanhang, ta alla tillfällen som bjuds.
- Spela in dig själv på video, testa på kompisar som vågar ge feedback, plugga retorik, ta alla chanser att tala inför folk, många upplever det som en stor skräck, men kicken efteråt slår nervositeten före, säger Richard Laurits.
Det gäller att veta: ”vem pratar jag för”, att ha bra koll på din publik. Fånga uppmärksamheten tidigt, med en snärtig inledning. Du måste också kunna variera den, beroende på vem du träffar, och avrunda med en knorr som gör att folk kommer ihåg dig.

Visa ditt intresse

Säg att du söker ett nytt jobb och att du träffar en person i samband med ett jobbmingel.
- Det absolut bästa intryck du kan göra är att vara väldigt nyfiken och intresserad av vad han eller hon jobbar med, visa ditt engagemang och lyssna, säger Richard Laurits.
- Ibland är det bra att vänta med presentationen, eftersom ni träffas på ett affärsmingel. Ditt mål är i stället att knyta en bra kontakt och göra ett så bra intryck att du kan ringa upp personen efteråt och föreslå att ni ses på en lunch där du kan berätta om dig själv, hur du jobbar och vad du har att erbjuda.

Text: Margaretha Eldh

Bli mästare på att sälja in dig själv:

1. Skapa uppmärksamhet – väck intresse, fånga lyssnarens uppmärksamhet.
2. Ställ öppna frågor - visa intresse, fråga dig fram, öva dig i konsten att lyssna.
3. Presentera dig själv eller din affärsidé, var väl förberedd, ha bra koll vem du pratar med, börja inte rabbla fakta, undvik känsloargument.
4. Våga komma till avslut - avrunda med en knorr på slutet, upprepa eller säg något så folk kommer ihåg dig.
5. Undvik förringande ord, som ”pysslar lite” när du beskriver dig själv och vad du gör.
6. Undvik att säga jag är: ”journalist, läkare, kassabiträde, ekonom”, det talar bara om vad du är. Inte vad du kan ge andra.

 
Så här kan ett lockbete se ut:

Inredningsdesignern: Jag jobbar med människor som vill ha ett vackert hem.
Optikern: Jag ger dig en ny syn på livet.
Bonden: Jag ger världen liv.

Exempel på förklaring och lockbete:
Jag tämjer jordens krafter för att du ska kunna färdas säker. Jag är arkitekt och civilingenjör, specialist på att bygga broar, vägar och infrastruktur. Jag hoppas du haft nytta av bron till Köpenhamn.
(Ur Vesna Maldaners bok ”Sälj dig själv på 30 sekunder”)